区域经理最新的岗位职责 【热点话题】

作者:故事兔

职责是指任职者为履行一定的组织职能或完成工作使命,所负责的范围和承担的一系列工作任务,以及完成这些工作任务所需承担的相应责任。下面是本站为大家带来的区域经理最新的岗位职责,希望能帮助到大家!
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  区域经理最新的岗位职责

  1.制定海外区域市场的营销策略。

区域经理最新的岗位职责 【热点话题】

  2.负责海外渠道的规划与管理,深化市场网络的开发,维护区域市场秩序。

  3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。

  4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。

  区域经理最新的岗位职责

  区域经理含义

  区域经理,是指拥有专业的区域销售知识和经验,负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。

  区域经理的直属上司是销售总监,直接下属是区域主管。

  区域经理岗位职责

  1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升;

  2.区域销售计划的制定与执行;

  3.了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

  4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;

  5.组织做好货款回收工作;

  6.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

  7.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系;

  8.根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,对所收集的信息进行分析、预测并制定对策,及时向有关部门提供建议;

  9.对客户档案、交易记录等进行分析,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

  10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能;

  11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,帮助下属员工提高工作业绩。

  区域经理应具备的能力

  1.了解行业市场的发展动态;

  2.熟悉相关产品市场的状况,了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;

  3.具有优秀的市场开拓能力;

  4.具有良好的商务谈判能力;

  5.具备良好的人际关系处理能力,与客户保持良好的关系;

  6.客户关系管理能力;

  7.具有较强的文字表达能力;

  8.具有领导和管理能力;

  9.具备良好的沟通协调能力;

  10.具备敏锐的市场观察和分析能力。

  区域经理任职条件

  1.市场营销相关转阅本科以上学历;

  2.5年以上销售工作经验,2年以上销售管理工作经验;

  3.熟悉行业产品动态,熟悉产品市场情况;

  4.了解熟悉产品的具体使用以及生产过程;

  5.具有优良的市场开拓能力;

  6.具有团队合作精神。

  区域经理职业发展

  区域经理一般是由区域主管或者销售主管发展而来,具有区域丰富的资源和关系,区域经理的职业发展方向是销售总监。成为一名出色的销售总监需要区域经理不断的努力和学习。

  区域经理年薪

  区域经理的年薪比较可观,一般在10-50万,收入与地区、以及公司的性质和规模有关,区域经理的收入构成一般是底薪+提成,销售业绩越好,收入也越高。

  区域经理最新的岗位职责

  1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

  5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

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