国庆促销方案三篇 【国庆节】

作者:故事兔

  “国庆”是中国人们的重要节日,每个家庭都非常注重这两个节日。若吧网今天为大家精心准备了,希望对大家有所帮助!

  国庆促销方案1

  活动主题:欢乐国庆欢乐颂

国庆促销方案三篇 【国庆节】

  活动时间:20XX年10月1日-7日

  活动内容:

  1、“欢乐幸运颂”

  幸运转盘转不停,大礼连连送!

  凡超市一次购物满66元的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

  2、“欢乐实惠颂”

  国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

  3、“欢乐会员颂”

  推出数百种会员商品。

  4、“欢乐时尚颂”

  时尚“”又送礼,开心赠券送不停!

  凡超市一次购物满xx元,便可得到xx元的购物券一张。

  时间安排表:

  项目 负责部门 要求 时间

  生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品 9月14日前

  其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品

  2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品 9月14日前

  赠品 各门店 配合活动使用 10月1日前

  拍照 营运部 9月17日前

  DM 营运部 9月26日前

  喷绘、写真制作 营运部 9月22日前

  国庆促销方案2

  一、 “国庆”市场特点分析

  “国庆”是中国人们的重要节日,每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查,显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场,具有以下几个明显的特征:

  (1)合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。

  现在人们的收入增加了,生活水平也有所提高,长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了,一方面是因为住房分开了,另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂,吃吃饭,聊聊天,尽享天伦之乐。

  (2)外出旅游、游玩多。现在的双休日制度,使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们,

  在两天休息时间内只能好好在家休息。因此,旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示,有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展,人们消费水平提高,短期旅游更是一种时尚。

  (3)走亲访友多。经调查,有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面,增加感情。

  (4)在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后,才 开学一个月又迎来了七天的长假,更多的家长会选择全家在家中休闲,而不是外出旅游,以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。

  根据上述节日的特点,在促销的时段中,前期逢中秋节,以合家欢聚,走亲访友,家庭宴请的顾客为主,月饼、酒类,饮料、生鲜食品,礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假,则以外出旅游、游玩的顾客为主,超市可以提供饮料,休闲食品,南北土特产,甚至提供旅游“套餐”包,方便旅游者的选购,有关这类商品的需求肯定比平时多。

  二、消费者节日期间对超市需求的分析

  “国庆”期间,上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长,人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的改变,一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 “国庆”期间,消费者需要哪些商品呢?调查结果显示,节日期间消费者希望购买的商品分类为:饮料,生鲜食品,休闲食品,速冻食品,熟食,保健品礼盒,酒类,糖果,糕点,巧克力,南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析,上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度;有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时,

  不仅要考虑其需求量,还要考虑商品的品牌与价格,总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“2080原则”,即商场的80%地利润来自于20%的主力商品,作为捷强超市的现有的门店规模,这次促销对象可以确定100种热销商品。(见附表一、二)

  调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价,赠品,免费使用,优惠券,抽奖等这些促销方式感兴趣。为此,在本次节日促销中,应该充分运用这些方式。

  另外,上海消费者至所以喜欢去超市购买物品,因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此,在本次促销策划时,如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。

  三、促销活动主题

  主题:“国庆、家庆在捷强”

  表现:1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子,因此用“家庆”来表示。

  2 、此主题突出在:捷强的国庆、中秋热闹的气氛,字面含义可理解为捷强与消费者共度节日,实质是在国庆与中秋期间,捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。

  四、促销活动方案设计

  调查数据显示,60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力,紧接着的是“赠品促销”,认同人数占了31.94%,还有对免费使用,优惠券,抽奖等促销方式感兴趣。为此,我们决定本次促销活动可以采用以下方式:

  (一)特价促销活动

  选择50种商品以“假日酬宾价”销售,商 品价格下降15%—20%左右,来 吸引更多的顾客购买。

  特价促销涉及的销售额由厂商消化,但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件,见附表一。

  (二)赠送促销活动

  另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”(买一送一、买大送小)的促销方式,刺激消

  费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责,但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置,考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件,见附表二。

  (三)情感促销活动

  在整个活动期间,举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获

  得小礼品一份,同时通过评比选出一、二、三等奖若干名,并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件,见附表三。

  通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通,让消费者主动参与商场的促销活动,是消

  费者成为捷强忠诚的顾客,这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展,扎扎

  实实地落实好总部所布置的具体活动事项。

  (四)爱心捐赠活动

  联系2~3家食品厂商,以双方名义在9月21日中秋节这一天,向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。

  捐赠对象:上海第一老人福利院的200位老人。

  捐赠物品:每位老人2只广式月饼,1袋豆奶,《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责,书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。

  五、促销活动宣传设计

  (一)广告宣传

  对象:市内92家分店 预算金额:274600元

  负责人:广告宣传部 期限:9/12之前全部完成

  项目 总量 要 求 作 用 费用预算

  发放DM广告 150000份 100000投递50000门店发

  使顾客了解促销商品及价格150000元

  张贴促销海报 10000张 店内张贴 介绍卖场赠送销

  售的商品20000元

  悬挂特价POP 10000张 店内悬挂 介绍卖场特价销

  售的商品20000元

  放置广告牌 184个 店外放置 宣传活动内容 1840元

  悬挂吊旗 4600面 店内悬挂 突出活动主题 13800元

  悬挂红灯笼 9200个 店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000元

  悬挂国旗 184面 店门口布置 突出活动主题 3640元

  悬挂彩色气球 9200个 店堂布置 渲染节日气氛 18400元

  张贴征文海报 460张 店内外张贴 传递活动信息 920元

  合计 274600元

  (二)商品展示宣传

  “特别展示区”:在卖场中心区域规划展台,根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。

  “端头展示”:促销商品堆放在货架的两端,并注意商品的陈列。

  “堆头展示”:在卖场过道区域作落地陈列促销商品,可以搞商品组合区。

  上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸

  引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。

  (三)卖场广播宣传

  在促销期间,间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐,在轻松

  柔和的乐曲中,使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。

  六、促销费用预算

  本次促销总费用安排如下:

  (一)广告宣传费用:274600元;

  (二)征文活动费用: 11400元;

  (三)爱心赠送费用: 2000元;

  共 计 :288000元。

  考虑到实际使用中的不可预见的因素,尤其是宣传广告费用,故应留些余地,整个“国

  庆”促销活动总费用预算290000元。

  七、促销活动进度安排

  时间 工作布置 负责部门

  7/23—7/30 与供应商、洽谈促销事宜 采购部

  8/15以前 备货结束 采购部

  9/1 制作DM广告 广告部

  9/3—9/9 准备全部POP广告 广告部

  9/10 发送DM广告 广告部

  9/11 征文比赛活动准备会议 市场部、门店店长

  9/13 海报张贴、广告牌摆放 各门店

  9/14 设置红灯笼、气球 各门店

  9/15 店面装饰、调整货架 各门店

  9/15停业后 pos机调整价格 门店店长、pos人员

  9/16~10/7 促销活动全面开展 各门店

  9/21 爱心赠送活动 市场部

  国庆促销方案3

  一、活动主题:“金秋营销”

  本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:2019年9月26日-10月31日。

  三、活动目的:

  以国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

  四、活动内容

  活动主要包括以下内容:

  (一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

  1.“金秋营销.自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

  活动礼品由各行自行购置。

  2.“金秋营销.卡庆双节”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;

  刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作。

  3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

  活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。公务员之家版权所有

  4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。

  通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展速汇通业务

  9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

  (2)切实促进个人储蓄存款业务

  9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。

  抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。

  国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

  (3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务公务员之家版权所有

  活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。

  加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。

  在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

  (四)“金秋营销.产品欢乐送”活动。

  以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

  1.活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备。

  2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

  3.国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺。

  五、活动目标

  通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标:

  1.客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;

  2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;

  3.速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;

  4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

  5.圆满完成各项业务指标。

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